HİDREL: Kazan–Kazan Modeli

Hidrel ile uzun yıllar sektör dergilerinde ilan çalışmaları yaptık. Selçuk Bey'in çözmeye çalıştığı önemli bir problem vardı. Bünyelerinde çok sayıda distribütörlük bulunuyordu ve her markanın sektörde görünür olmasını istiyordu. Ancak reklam bütçesini de mümkün olduğunca verimli kullanmak zorundaydı.

O yıllarda sektör dergilerinde genellikle tam sayfa ilanlar tercih ediliyordu. Aynı sayfaya birden fazla markayı yerleştirmek ise hem tasarım açısından karmaşık bir görüntü oluşturuyor hem de markaların algılanmasını zayıflatıyordu. Üstelik dergi yönetimi doğal olarak daha fazla sayfa satmak istiyor, bütçeler ise buna her zaman izin vermiyordu.

Üçte Bir Sayfa Fikri

Uzun zamandır üzerinde düşündüğüm bir fikri bir toplantıda Selçuk Bey'e anlattım.

Tam sayfa yerine, dikey olarak tasarlanmış üçte bir sayfa ilanlar hazırlayacaktık. Her ilanda yalnızca tek bir distribütör marka yer alacaktı. Markanın logosu, altında ürünü, onun altında kısa açıklama metni ve en altta Hidrel logosu ile iletişim bilgileri bulunacaktı. Böylece her marka kendi kimliğini koruyacak, aynı zamanda Hidrel'in kurumsal bütünlüğü de devam edecekti.

Selçuk Bey fikri beğendi.

Dört Sayfa Pazarlığı

Birlikte oturup dergi yönetimine yeni bir teklif götürdük. İki tam sayfa ilan vermek yerine üç sayfa satın almayı önerdik. Dergi yönetimi kendi açısından değerlendirme yaptı ve bize farklı bir öneriyle geldi.

"Üç değil, dört sayfa olursa anlaşalım."

Teklifi tekrar Selçuk Bey ile değerlendirdik. Hesap yaptık.

Dört sayfa satın alındığında, üçte bir sayfa yerleşim sayesinde çok daha fazla markayı bağımsız olarak sergileyebiliyorduk. Üstelik bu ilanlar derginin birbirini takip eden sağ sayfalarına yerleştirilecekti. Okuyucu dergiyi çevirdikçe karşısına sürekli Hidrel'in farklı distribütör markaları çıkacak, her biri kendi sayfasında güçlü bir görünürlük elde edecekti.

Bu öneriyi kabul ettik.

Herkes Kazanıyor

Benim açımdan da farklı bir durum vardı. Tam sayfa yerine üçte bir sayfa tasarlıyor olmama rağmen, tasarım sayısı ciddi şekilde artıyordu. Bu nedenle tam sayfa ücretinin yarısı üzerinden yeni bir çalışma modeli oluşturduk. Herkes kendi açısından kazançlı çıkıyordu.

Kısa süre içinde çalışmalar yayınlanmaya başladı. Beklemediğimiz kadar olumlu geri dönüş aldık.

Sektörde birçok firma bu uygulamayı fark etti. Aynı dergide, farklı dergilerde ve farklı müşteriler için benzer ilan modelleri hazırlamaya başladık. Dergiler bu yeni düzen sayesinde daha fazla reklam sayfası satabiliyor, müşteriler daha fazla görünürlük elde ediyor, biz ise daha verimli bir üretim modeliyle çalışabiliyorduk.

Bir süre sonra Hidrel de bu sistemin sağladığı avantajı görerek reklam sayısını artırdı.

İyi Bir Fikrin Ölçütü

Bugün geriye dönüp baktığımda o çalışma bana önemli bir gerçeği hatırlatıyor.

Reklamcılık yalnızca güzel tasarımlar üretmek değildir. Bazen doğru tasarım, müşterinin daha fazla görünür olmasını sağlarken yayıncının daha fazla satış yapmasına, tasarımcının ise daha sürdürülebilir bir üretim modeli kurmasına imkân verir.

İyi bir fikir, yalnızca tek tarafın değil; masadaki herkesin kazanmasını sağlayabiliyorsa gerçek değerini bulur.